店(diàn)鋪背景
店(diàn)鋪問題診斷
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店(diàn)鋪轉化率低、自然流量少 與同層級相比，詳情頁(yè)跳出高 相對同層對比自然流量少，主要靠活動保持銷售 |
優化策略
全域做拉新(xīn)同時做的保護老客戶的保有(yǒu)率提升
通過優化店(diàn)鋪部分(fēn)主推款标題，主圖等等，提升店(diàn)鋪轉化率
在店(diàn)鋪轉化提升起來後，通過對直通車(chē)關鍵詞優化，降低CPC，提高投産(chǎn)比等加大直通車(chē)跟淘寶客的推廣力度來增加店(diàn)鋪的訪客數，從而增加銷量
合理(lǐ)的利用(yòng)官方活動資源，比如雙十二、年貨節，提前進行預熱宣傳，把權重集中(zhōng)起來爆發
策略執行
開始有(yǒu)計劃的針對庫存款做促銷活動
寶貝賣點+贈品大面積激活老客戶，制定老客戶營銷，通過文(wén)案渲染、優惠力度進行大面積宣傳
針對活動數據及時調整運營側路
運營效果
合作(zuò)2個月，月成交增長(cháng)了43W，訪客量也大幅增長(cháng)
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