店(diàn)鋪背景
店(diàn)鋪問題診斷
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1店(diàn)鋪所有(yǒu)的産(chǎn)品需要重新(xīn)選款，定位拍攝風格 2店(diàn)鋪沒有(yǒu)明确主推款 3店(diàn)鋪整體(tǐ)頁(yè)面的視覺效果不是很(hěn)好頁(yè)面布局亂 4産(chǎn)品的營銷賣點沒有(yǒu)提煉 |
優化策略
全域做拉新(xīn)同時做的保護老客戶的保有(yǒu)率提升
确定拍攝風格，氣質(zhì)風，産(chǎn)品細節選在自然光線(xiàn)下進行拍攝，體(tǐ)現産(chǎn)品的質(zhì)感。上架新(xīn)品，确認上新(xīn)節奏
對新(xīn)品進行測款，選擇加購(gòu)收藏比較高的款式作(zuò)為(wèi)主推款
對産(chǎn)品賣點進行提煉，由于客單價比較高，需要提煉與同行其他(tā)産(chǎn)品差異化的賣點，如選用(yòng)進口等
通過直通車(chē)拉新(xīn)，超級推薦圈定人群，提升單品銷量，從而提升店(diàn)鋪銷售額
策略執行
上架新(xīn)品，結合市場分(fēn)析和客戶供應鏈的優勢，先行上架了20款左右的産(chǎn)品。并對新(xīn)品進行系統性的完善和優化
經過市場的分(fēn)析和客戶供應鏈優勢，選擇10款産(chǎn)品進行測款，測出來加購(gòu)和搜藏均高于同行的産(chǎn)品作(zuò)為(wèi)主推
結合關鍵詞和人群進行直通車(chē)推廣
開通超級推薦進行人群圈定
運營效果
經過半年多(duō)的運營，店(diàn)鋪貨品布局一目了然，客戶體(tǐ)驗佳，現店(diàn)鋪人均訪客多(duō)，日均支付金額20.5萬多(duō)，成交額暴增143萬多(duō)
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