店(diàn)鋪背景
店(diàn)鋪問題診斷
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1直通車(chē)PPC高，每天店(diàn)鋪成交金額平均在6萬左右，直通車(chē)花(huā)費在1萬2左右 2店(diàn)鋪沒有(yǒu)明顯的主推引流款，直通車(chē)推廣沒有(yǒu)側重點 3直通車(chē)人群劃分(fēn)不夠精(jīng)準，轉化低 |
優化策略
全域做拉新(xīn)同時做的保護老客戶的保有(yǒu)率提升
分(fēn)析店(diàn)鋪所有(yǒu)産(chǎn)品的曆史數據，根據流量變化趨勢和加購(gòu)收藏情況，結合利潤空間，确定店(diàn)鋪主推的兩三款産(chǎn)品
直通車(chē)單獨建計劃，将主推的産(chǎn)品針對性進行推廣
結合店(diàn)鋪訪客分(fēn)析和買家畫像，新(xīn)建精(jīng)準人群做推廣
策略執行
确定了品牌毛巾買一送一作(zuò)為(wèi)爆款主推，另2個點擊高的毛巾作(zuò)為(wèi)輔推，單獨建計劃進行推廣，關鍵詞是類目大詞結合精(jīng)準長(cháng)尾詞
分(fēn)析出買家的購(gòu)物(wù)特點和地域分(fēn)布特點，針對每個款做精(jīng)準人群投放
嚴格控制PPC，及時對投産(chǎn)比低的關鍵詞做删除
配合客戶将确定的主推款産(chǎn)品積極報名(míng)各種官方活動
運營效果
合作(zuò)首月銷量暴漲30W+，店(diàn)鋪排名(míng)提升68位，帶動手淘搜索量增加
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